珠寶首飾的設計，一向是反映出配戴者優雅品味和個人性格；而高質素的設計更是充滿喜悅和有趣的。設計高爾夫球桿，是珠寶首飾設計的延續？初聽起來可能有點半信半疑。讓我們聽聽三位深愛高爾夫球、懂欣賞藝術和享受生活反樸歸真的大孩子怎麼說。

他們就是百多年手工造詣聞名國際的德國配飾品牌Grossé始創人之一的第三代—— Henkel & Grossé主席Florentin Grossé、在香港土生土長的Devag Group主席霍友誠 （Benjamin Fattedad）和日裔資深球桿設計師加藤。不要理會他們的年紀加起來超過1.5個世紀，言談間，他們表露無遺的歡笑，不是輕易能在今天金融海嘯中年輕行政俊楚臉上找到的，因為他們還是充滿喜悅，深深愛着打高爾夫球。

增添樂趣續使命

追問下去，知道霍友誠在六十歲後因背痛才開始打高爾夫，不藥而愈，令他生命再充滿挑戰。於是，他靜靜地起革命，聯同前RAM球桿設計師、具二十多年設計球桿及製造經驗的加藤先生，在短短三年間，穿梭羅省和東京各大學科研部和球桿製造商，研發及生產出這一新系列高質素、超高價高爾夫球桿Grossé Golf品牌，這亦解釋在喜愛設計的大前提下，設計一些能令人增添樂趣的高爾夫球桿，也可以是一種使命延續。

這套嶄新設計的球桿，以易於掌握為重點。這點對初學者或上了年紀的球友非常有利。這套球桿最特別之處，和傳統的純鐵桿很不一樣，由五至九號，與及P和S，一律用混合鐵桿（Hybrid Iron）組成；換句話說，用Grossé Golf，驟眼看來就像携了整套木桿上陣。

其實，棄用鐵桿的現象十多年前在日本女球友圈子已興起，當時筆者曾與一日本朋友和他嬌滴滴的太太打球，看到她球袋內的一至十二號全是木桿已嘖嘖稱奇。她說因為她沒力，發揮不到打鐵桿所需的下桿速度，木桿可以給她同樣距離，但不費力。想起來這不是跟上了年紀的球友的想法一樣？

正當筆者心中聯想到「老人桿」之際，加藤先生馬上糾正及補充說，Grossé Golf「美麗」之處，關鍵就在設計——這是一套可當初學桿，同時亦留給職業球手很大空間發揮的神奇球桿，現今世界各地專業球員已在試用他們的球桿。

筆者試打之後，感覺真有點與別不同。習慣使用後，擊球時像少費了力，穩定性頗高。另外，此系列更有特別設計專攻短打的Tour Wedge和沙坑專用桿（SandMaster Blade Wedge），也是混合鐵桿設計，頗具心思。

推廣策略靠口碑

再從市場角度來看，在芸芸眾多名牌球桿充斥下，在高球界藉藉無名的三位老人家竟敢斥巨資自創品牌，其精神勇氣可嘉不在話下。然而，Grossé Golf如何能脫穎而出？三位先生不約而同的反應是，他們不急。Grossé Golf的市場推廣策略是靠口碑。 Grossé Golf球桿不是擺在pro-shop一角落給人挑選的，他們的球桿是讓專業教練試用後推薦給學生的。Grossé也有贊助去年瑞銀香港公開賽，在練習場專設試桿區。

市場推銷學上若是對產品百分百充滿信心，可用的策略之一是「只要你肯試，我膽敢相信好的東西你一定會買！」在高球產品市場上，憑這信念成功的機會比在其他領域上較大，因為大部分有錢的業餘高球員，尤其是老人家，他們都相信「金錢買科技，科技買距離」這條不成文規律。

此際，像說中了面前這三位老人家的心事，像三朵松菊，綻放着隱逸優雅的開懷笑容 。（完）

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本文原刊於《信報》，現經作者修訂重刊。

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